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    兰州美容院拓客方法费用

    更新时间:2020-08-13   浏览数:77
    所属行业:咨询 管理咨询
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:100.00 元/个
    广告宣传方式:
    广告宣传的好处是覆盖面积广、准确表达广告信息,当然广告的缺点还是有的,比如费用昂贵,信息量小,因为电视广告一般只有15秒,这种投资不叫大,一般美容院前期不会花大量的资金去投入,但是当美容院有一定实力之后,还是可以选择这样的方式,美容院前期可以通过网络、线下宣传等方式提高美容院的知名度。
    兰州美容院拓客方法费用
    一:美容院拓客

    拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客,一个带一个就是100个新顾客,从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。

    常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端:

    一、没有把它当个事情来做,没有形成制度,偶尔要求美容师做此项目工作,美容师也偶尔要求老顾客做转介绍,达成如何就不得而之。

    二、没有充分调动美容师的积极性,全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

    三、没有充分考虑到老顾客的感受,没有把利益与情感很好的结合起来。

    如何让老顾客愿意带新顾客来?

    达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意;

    达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受;

    达成思路三:通过会议展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感;

    达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙;

    达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

    针对于此:

    一、以卓越良好美容师评比,让老顾客过来。

    二、以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。

    三、以美容师成长经验分享,让老顾客带人过来。

    主要销售流程:

    一、会前销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

    二、技能会中进行顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

    三、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍活动。
    兰州美容院拓客方法费用
    美容行业竞争的激烈已经远远超乎很多人的想象,仔细观察可以发现,有的美容院门庭若市,顾客一个接一个,甚至预约非常多,而有的门可罗雀,只见到零星的几个服务人员在走动,如此大的差距,很大一部分原因就在于拓客方面。那么,美容院如何拓客,才能让客人源源不断呢?
    、搞清楚自己的以及优势。

    很多美容院拓客的主要原因是盈利少,那么为什么盈利少却不知道,对于这一点,建议搞清楚自己的,包括美容院的床位,美容师的数量以及质量,一定时间内能服务多少顾客,统计在册顾客人数等等,这些对美容院的发展非常重要。
    尤其是弄清楚是因为进店人数少而盈利少,还是因为自己的美容院留不住顾客而导致人数少盈利少。这两点非常重要,建议美容院先弄清楚。只有在弄清楚这一点的前提下,才能让美容院更好的发展,增加客流量。
    第二、跟连锁店的老板沟通。
    了解当地较为密集的商圈、企业以及社区等等,通过了解,掌握美容院的优势和劣势,以及可以提供的特色服务。
    第三、让顾客为你推荐顾客。
    这一点的前提条件很重要,那就是要服务好,在服务好的前提下,你的顾客才会为你推荐顾客,所以美容师一定要让顾客满意,树立自,确立自己的信誉度和知名度,这样才会有人为你推荐,才会顾客临门。可以在顾客为你推荐的时候,给予适当的优惠或者是免费服务体验等等,这样既能推出新产品或者是服务,同时还能让顾客更心动为你推荐新客户。
    第四、充分利用互联网,让网络成为美容院拓客的平台。
    现在互联网的应用已经趋于成熟,而低成本的投入对于美容院发展来说是非常有必要的,在一些免费的平台上发布自己的产品或者是服务,让更多的人了解美容院的信息和诚意,这样才能更好的拓展客户。
    第五、通过知名人物来提高美容院的知名度,从而达到拓客的效果。
    名人的效益是现代常用的宣传方式,通过名人的带动推动销售和发展是不过的,美容院可以通过名人或者是小区知名人物的推动来达到美容院拓客的目的,当然,如果投入不够,还是请附近有一定名望的人,这样可以缩小成本支出,还能获得周围顾客的认可和支持。
    兰州美容院拓客方法费用
    美容院装修
    一般开店年都亏损,能持平就不错,要想个月就见效益,那是不可能的但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。其实新开张的点主要的还是知名度不高,这需要我美容院装修、宣传上下功夫。
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