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郑州星美企业管理咨询有限公司是一家专业美容院拓客公司,为客户提供美容院拓客方案,打造中国美容拓客行业巅峰,扼守同城财富大动脉,创美美容拓客公司,铁血狼牙精英拓客团队,剑锋所指,所向披靡!秉诚聚为先,美为容,国有序,际无边的理念。

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    烟台美容院拓客团队

    更新时间:2020-08-10   浏览数:18
    所属行业:咨询 管理咨询
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:100.00 元/个
    美容院拓客营销方案
    步:进行留客方案设计与留客接待训练。在没有基本功的情况下就开始拓客的,就算拓客活动再好,也留不住顾客。1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理从众、占便宜、贪婪、猜忌都考虑进去;2、留客的工作标准训练,标准接待礼仪、护理标准流程与手法、销售的标准话术考核合格。第二步:进行商圈拓客体验卡的销售。销售拓客卡,对于美容师自身素质与心态是个提升的过程,让美容师懂得自己的顾客。美容院集中卖卡后,建立一个月末卖卡制度,当月业绩差、顾客量低的美容师,下个月就接受20张的任务,这样一来,美容院每月都会有新客进店的。第三步:建立顾客预约制度。将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资,按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核,不达标就处罚,达标进行精神与物质奖励。第四步:顾客防流失系统的运用。每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉。三个月进行一次顾客盘点,发现三个月没来店的顾客,就启动流失管理系统,把顾客的流失率降低到9%以下。第五步:建立商圈联盟。不少于10家同级别不同类型的服务性店家,建立一个联盟,把10家店铺的顾客整合起来,实行共享,并统一出一张拓客卡,同时为10家商户进行拓客,提高的利用率,增加每个店家的促销力度,将同类竞争对手排挤出去,实现商圈效益的大化,这个商圈卡好是有一家银行同时参与,会提高购卡成员的层次,并且可以将银行整合到这个拓客体系中。第六步:美容院的绩效训练。绩效训练不是考核,而是训练员工从事物的本质出发思考问题,找到问题的关键,从而对出现的问题进行有效的解决,提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用。
    烟台美容院拓客团队
    我美容院拓客公司致力于全国各地大中型美容养生会所。拓客业务范围:美容院及代理商拓客,店里美容师指导培训。美容院只有不断拓展新客户,服务好老客户,才是美容院业绩不断增长的主动力。如果你的美容院项目效果不错,却苦于无人知晓,请联系我们。我们会时间为店里输入新鲜血液,解决店里所有问题,如果您正在为美容院问题而发愁,不妨拿起您手中的电话,请相信我们,精诚,互赢互利,诚信共赢!首先,开发新客户是业务开辟,业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少.成功销售的出发点在于成功的开发客源。美容院要保持必定量的顾客,一年必须至少开发30%以上的新顾客,否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户,吸引消费者的认同是重要任务
    烟台美容院拓客团队
    一、老顾客带新顾客是非常适合美容院的拓客方式,一般来说,老顾客都是对美容院有了一定的依赖和信任感的,对美容院有了较高的忠诚度,他们带来的顾客的就会对美容院有一定的信赖感,这种信赖感来源于朋友的关系,所以老顾客带新顾客是非常有效的一种拓客方式,要想让老顾客带新顾客,可以用适度让利的方式来带动,比如说老顾客带一个新顾客过来,可以给老顾客一定额度的优惠活动,或者说可以免费给新顾客做一个项目护理,用老顾客带动新顾客的方式,可以用少的人力和成本投入,拓到意向更高的顾客,对美容院来说是非常省事省力的。
    二、单页宣传
    美容院的服务对象是有地域限制的,也就是说,美容院只能够吸引到周围一定距离的顾客,随着距离的拉大,美容院对顾客的吸引力会越小,地域距离是影响美容院客源的重要原因,所以美容院要在自己的辐射范围内多做广告宣传,这样才能够打出自更多的顾客知道自己,吸引顾客来消费,单页宣传是非常好的拓客方式,古老但是也有效,需要注意的是,单页的制作要花心思,并不是说随随便便的印刷一张纸就能拿出去发给顾客,单页一定要做的有看头,有重点,能够点燃顾客去消费的欲望,而这些与单页的内容策划都是息息相关的,前期效果不做好,后期的劳动很可能付诸东流的。
    三、上门咨询
    所谓山不转水转,人不来我去,就是这样的意思,美容院安排美容师去周围的店铺或者小区里进行上门咨询,一来可以进一步的了解周围的客户群体种类,了解客户的消费心理和消费习惯,有助于美容院制定合适的消费项目和活动,二来可以直接面对面的向顾客做出推荐和介绍,顾客有什么问题也可以直接进行沟通和解答,比单纯的广告宣传多了互动和沟通,也提高了拓客的效果,所以也属于比较有效的美容院拓客方式之一。
    烟台美容院拓客团队
    美容院拓客方式多种多样,网络宣传,会员营销,赠品营销,促销活动等。但是美容院派发,卖卡,扮演等形式进行宣传纳客活动。美容院老板都希少的钱获取的利润以及商机。

    我能了解诸位经营者的心思,以少的投入换取更多的价值。理论框架没有疑问,换做我是经营者我也期望这样,可是…,我说出了您不喜爱的可是,可是实际很骨感,有些疑问是您底子没有思考过的,一次路演拓客给带来的影响不仅仅局限于这一次!



    据我所知现在90%的美容院都外出发过卡,50%的店家出去卖过卡。可是40%的店家抱怨卖卡不行,没作用,并拒绝再次尝试路演拓客。为啥呢?由于失利过许多人会说失利了可以再来啊。对啊,可是您想的有点简略了。能再来的70%咱们都了,我来跟您说说那30%的事。

    首先我来和我们剖析一下失利的缘由无非两点。榜首,卖卡的数量太少。第二,留住的顾客太少。

    先剖析榜首,为啥卖卡少呢?

    1.卡项设计就有疑问。许多代理商底子不明白如何设计宣扬卡,这拿出去是您的形象,弄的还没有手纸有吸引力,换你你要吗?的拓客计划都是抄的,自个底子不具备拓客的才能,胡乱抄个案件拿去说是自个的计划,其实底子不会操作。有时分去店家,店家直接拿出咱们的计划和咱们说,你看人家是怎么做的。我都无语...后职工训练不到位,致使无法达成预期目标。商品您也退不了,由于您已经吃了这个计划了,优惠政策都给您了。



    再剖析第二,为啥留客少呢?

    1、底子没有留客模板。依照平常留客的方式留拓来的客人,请您好好思考一番,外边拓来的客人和自动进店征询的客人留的办法能相同吗?常常见到吹嘘X的人,通知咱们你只要能弄进来,咱们留客率80%,成果要不是咱们及时帮助修改恐怕连20%都达不到。您没有留客模板拓啥客呀还?咱们从2012年起就专心于留客模板的研发了,如今拼的是留客率,若是您还停留在张数的追求上,说明您已经OUT了。当然留客模板包括许多环节,在这里就不一一解释了。

    2、使用厂家或代理商派出的团队拓客。老板都期望自个不歇业,不出人,你帮我卖。这种把期望寄托在他人身上的思维和咱们方枘圆凿。咱们的思维是帮助您培养您的团队,让您的团队具备这样的才能,未来靠自个而不是靠他人好,您不是说你店长的才能就弱,别管谁对谁错,反正都得您兜着。要是命好的话还能碰见纯忽悠的,收了钱半年都不提拓客的事!

    为什么会出现这样的问题呢?我来给您讲个概念,叫自我效能。

    何为自我效能呢?自我效能是指个别对自个是不是有才能完结某一行为进行的估测和判别。而这判别的依据恰恰是依据如今或先前自个完结某一行为的表现来给自个的才能下界说,再经过这个界说来估测和判别即即将完结工作的掌握!自信心降低您能够了解是啥意思,然而自信心只是自我效能体现的之一,一旦自我效能降低会比单纯的自信心降低要可怕的多!

    事例:区有家店,先前发卡无果,而后经历了3次拓客。从38、58、到98,成果出人意料,98的卡卖的和榜卖的38的卡只多几张,只卖了23张。而老板却探听到马路对面店家成功拓客300多人的消息。您说距离在哪呢?
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