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郑州星美企业管理咨询有限公司是一家专业美容院拓客公司,为客户提供美容院拓客方案,打造中国美容拓客行业巅峰,扼守同城财富大动脉,创美美容拓客公司,铁血狼牙精英拓客团队,剑锋所指,所向披靡!秉诚聚为先,美为容,国有序,际无边的理念。

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    联系人:王经理
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    日照专业美容院拓客团队

    更新时间:2020-07-25   浏览数:13
    所属行业:咨询 管理咨询
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:100.00 元/个
    拓客是当下为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多青睐。这里有美容院拓客方案大全,供大家参考。


    一、基础拓客
    此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。
    分析:当今消费人群对于单子发放较为抵触,单纯成性发单往往处于被动状态,常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众,从而降低发单效果。
    理念转变:提高受众对发单人员及行为的兴趣性,使其留足够的时间让我方人员进行讲解。
    解决措施:由单纯性的发单改为公益性义诊活动。
    优势:避实就虚,以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣,来提高我方宣传场地人气,从而提高我规专业性以提升宣传效果,促使售卡的达成率。
    准备措施:拓客前了解所去场地的客流量情况,人群消费能力概况,客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。
    所需人员:辩证师一名,引领及发卡人员1-2名。


    拓客开展:
    1、场地设备及物料完备后,辩证师坐诊,引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍,并引领顾客至义诊台。
    2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间,原因是:35岁以前的人群比较健康,没有进行诊断的意义,60岁以后的人群由于人体组织功能退化,问题可能较多,进行诊断会加重其心理负担。
    3、辩证师进行辩证讲解,引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍,并发放养生报纸。
    4、根据人气情况,辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。
    5、凡是达成销售的顾客,均登记好其相关信息。
    5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。
    6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。
    拓客延伸:
    1、根据当地受众喜好情况,需要时可把养生汤免费品尝和义诊进行有机结合,以提高场地人气。
    2、物料需备一次性茶杯、锅、汤匙、汤等及免费“信奉草堂养生汤免费品尝”等标语。
    3、做好养生汤文化的讲解,和店内文化进行对接。


    二、人脉拓客
    是指通过我方工作人员及店内某些顾客的人际关系使其成为我方拓客的媒介。
    1、目标为有消费能力的群体媒介人。
    2、了解该媒介人员与我方的关系情况。
    3、该群体的消费形式不具有一定的隐蔽性。例如:政府官员消费隐秘性很强,学校老师消费不具备隐秘性。
    4、初次登门拜访或接触时以沟通业务为主,无需准备相关卡项及报纸。
    5、达成后,预定好下次放卡地点、时间。
    分析:由于我方对媒介人较为了解,所以容易通过此人寻找到较有消费能力的群体,但由于本行业消费不属于大众化消费,所以开展时需考虑到消费
    日照专业美容院拓客团队
    美容院拓客公司告诉你美容院为什么要拓客?其实原因很简单,现在美容行业竞争激烈,传统美容院面临转型升级,美容院要立足,加之美容行业中人员流动大、客户回头率低,新客户不容易找等等这些问题,都是造成美容院拓客的原因。
    在激烈的行业竞争中提高盈利。美容院为什么要拓客?因为美容行业的竞争太激烈了,美业实体店的范畴太广,数量太庞大,并且每年都在直线上升。根据调查数据显示,美容院等机构总量一共有400多万间,新开的美容院数量就占据了美容院总量的78%。有专家指出,预测未来5年内,我国的美容行业的消费还将翻一番,并且预计每年将以15%的速度递增。美容院为什么要拓客?竞争如此激烈,唯有拓客,找到更多消费者参与消费,才能终提高美容院的盈利,帮助美容院在激烈的竞争中脱颖而出。
    解决老客户不回头问题。美容院为什么要拓客?老客户不回头是现在很多美容院在发展中普遍面临的问题,因为美容院数量太多,顾客的选择也多,老客户往往容易被新的东西或更好的东西所吸引。美容院为什么要拓客?老客户流失,要想保持客源不变或者增加客源,那么就必须拓展新客源,只有拓展新客源,才能减少老客户不回头问题给美容院造成的业绩下降等损失。解决员工流失严重问题。美容院为什么要拓客?因为员工流失严重也是美容院当前面临的重要问题。很多美容院经营不好往往会出现员工流失的问题,因为店里盈利不好也说明员工的业绩不好,业绩不好工资不高,员工很容产生离职或换工作的念头,尤其是作为顶梁柱的美容师的离开对美容院的影响非常大。美容院为什么要拓客?只有拓展客源,才能提高员工的业绩,员工的业绩提高了,才会有更多的良好员工愿意留下来为你的店卖命。
    美容院为什么要拓客?客户才是服务业的目标对象,决定着美容院能否盈利和长远发展。拓客能够为美容院解决各种问题,拓客能够帮助美容院实现目标——盈利。
    日照专业美容院拓客团队
    一、老顾客带新顾客是非常适合美容院的拓客方式,一般来说,老顾客都是对美容院有了一定的依赖和信任感的,对美容院有了较高的忠诚度,他们带来的顾客的就会对美容院有一定的信赖感,这种信赖感来源于朋友的关系,所以老顾客带新顾客是非常有效的一种拓客方式,要想让老顾客带新顾客,可以用适度让利的方式来带动,比如说老顾客带一个新顾客过来,可以给老顾客一定额度的优惠活动,或者说可以免费给新顾客做一个项目护理,用老顾客带动新顾客的方式,可以用少的人力和成本投入,拓到意向更高的顾客,对美容院来说是非常省事省力的。
    二、单页宣传
    美容院的服务对象是有地域限制的,也就是说,美容院只能够吸引到周围一定距离的顾客,随着距离的拉大,美容院对顾客的吸引力会越小,地域距离是影响美容院客源的重要原因,所以美容院要在自己的辐射范围内多做广告宣传,这样才能够打出自更多的顾客知道自己,吸引顾客来消费,单页宣传是非常好的拓客方式,古老但是也有效,需要注意的是,单页的制作要花心思,并不是说随随便便的印刷一张纸就能拿出去发给顾客,单页一定要做的有看头,有重点,能够点燃顾客去消费的欲望,而这些与单页的内容策划都是息息相关的,前期效果不做好,后期的劳动很可能付诸东流的。
    三、上门咨询
    所谓山不转水转,人不来我去,就是这样的意思,美容院安排美容师去周围的店铺或者小区里进行上门咨询,一来可以进一步的了解周围的客户群体种类,了解客户的消费心理和消费习惯,有助于美容院制定合适的消费项目和活动,二来可以直接面对面的向顾客做出推荐和介绍,顾客有什么问题也可以直接进行沟通和解答,比单纯的广告宣传多了互动和沟通,也提高了拓客的效果,所以也属于比较有效的美容院拓客方式之一。
    日照专业美容院拓客团队
    拓客于老板而言,似乎是坚不可摧、无法攻破的难题。但是办法永远比困难多,下面美容院拓客公司小编整理了美容院拓展顾客的100种方法。这些揽客的技巧告诉了我们,拓客不是魔咒,营销其实很简单!

    1、365元包年

    365元的年卡。每天只需要一元钱,就可以享受全年的面部护理服务。全程发行,火热预定中!这种活动对于爱占便宜顾客而言,极具吸引力,同时也增加了美容院后期销售的机会。

    2、限时特价法

    在母亲节当天推出“只要你是母亲,就可以享受三折”,在其他的节日活动内容小异。限时特价能吸引到一部分的固定人群,为美容院增加客流。

    3、卡项对比法

    美容院可以设计三千元的和五千元的卡。卡一和卡二虽然项目一样,但是卡二能够享受到更多超值的服务,通过对比让顾客了解到卡二价值是卡一的数倍,这就是对比的拓客法。

    4、38元体验卡

    在三八节当天有家美容院推出了“38元体验5000元明星项目”活动,顾名思义,顾客只需要花费不到四十元钱,就可以享受到价值五千元的美容服务。该活动让美容院当天的业绩增加了百分之七十五。

    5、网络营销法

    网络为美容院拓客提供了良好的平台。除了朋友圈、QQ空间宣传外,还有很多方法可以尝试,譬如与本地的微信公众号传。或者在同城的社区做软文的广告等。

    6、强强联手

    联合促销的目的在于双赢,强强联手也要甄选好的伙伴。美容院可以与附近的美甲店、化妆店,也可以与美发店联手一起,共享客户的。

    7、刮奖法

    顾客买某套盒之后,就可以获得一张刮刮卡,奖项就是代金券,从五十元到伍佰元不等,抽到奖之后可以当场减现金。

    8、巴厘岛双人七日游

    年消费满三万元的顾客,赠送价值一万六千八的巴厘岛双人七日游旅游券。另外活动期间办卡达一万元的顾客,也可以获得一张价值五千元以上的旅游券,有香港、泰国、、韩国等多个地方可供选择。

    9、美丽卡

    只需要花费19888元,可以享受价值59888元服务,五名顾客。持有该卡,顾客可以消费店内任何的项目十次左右,另外可以免费的洗脸。

    10、折扣特价法

    折扣促销虽然在美容院经营中很常见,但是不可否认它永远都不会过时。低价永远是吸引顾客的利器,对于大部分的顾客而言是直接且有效的。

    所谓逆境不馁,处变不惊,协调关系,争取顾客,这是广告李奥贝纳分享给我们的经商圣经。他告诉我们,无论你做什么生意,在市场竞争中要稳得住,在经营策略上,要主动出击,善于协调关系,拓展更多顾客。这也正是很多美容院老板目前缺的一点。以上的这些方法,能够帮助美容院在营销上更加多元化。
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