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郑州星美企业管理咨询有限公司是一家专业美容院拓客公司,为客户提供美容院拓客方案,打造中国美容拓客行业巅峰,扼守同城财富大动脉,创美美容拓客公司,铁血狼牙精英拓客团队,剑锋所指,所向披靡!秉诚聚为先,美为容,国有序,际无边的理念。

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    联系人:王经理
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    玉林拓客公司

    更新时间:2020-06-19   浏览数:21
    所属行业:咨询 管理咨询
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:面议
    什么是“美容院拓客”纠正一些不切实际爱做梦并自以为是的美业怪圈老板!

    1,拓客就是拓客.不是产品不是项目.更不是活动.拓客可以让闲坐没有事情做的员工有事情做.
    2拓客可以增加或累计你店里的A客.
    3拓客可以解决你产品厂家老师下店有服务对象
    4拓客可以解决目前老顾客休眠有新顾客进店里来
    5拓客有机会服务别人的高端顾客
    6拓客给到你销售留客的机会7拓客可以协调你每月老顾客到店率底,消费不稳定.那些店那些人不能做拓客!
    1,认为别人帮你拓客别人帮你做业绩的店家
    2,不会做好与顾客建立良好客情关系的
    3,眼高手底吃着碗里想着锅里还惦记别人腰包里的不可以做
    4,不把美容师当伙伴的而是当员工的不可做.
    5,给你顾客你白给顾客服务都留不下顾客的不可做
    6,不会成交顾客的并且依赖性很强的不可做7喜欢说我朋友我认识的那一位怎么样怎么样,并且爱崔牛的你不可以做.
    7 ,依然还不知道拓客、、团队是什么的不可以做.
    玉林拓客公司
    :体验卡拓客
    美容院拓展客源的有效方法,就是充分利用卖体验卡,比经由小道消息进行宣传又了一大步,它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为:将事先制作定的体验卡卖给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
    除了卖体验卡,美容院还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有的老顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的护肤保养品。对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向,这样的与老带新,可以让客源翻倍的增长!
    第二:特色的推广方案
    现代社会,人们获取资讯的渠道十分广泛,因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况,开展具有本店特色的营销推广活动,赢得顾客良好的口碑,是现代美容院拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传,也是很重要的。
    玉林拓客公司
    拓客是当下为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多青睐。这里有美容院拓客方案大全,供大家参考。



    一、基础拓客

    此拓客模式为选择客流量较大的环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。

    分析:当今消费人群对于单子发放较为抵触,单纯成性发单往往处于被动状态,常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众,从而降低发单效果。

    理念转变:提高受众对发单人员及行为的兴趣性,使其留足够的时间让我方人员进行讲解。

    解决措施:由单纯性的发单改为公益性义诊活动。

    优势:避实就虚,以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣,来提高我方宣传场地人气,从而提高我规专业性以提升宣传效果,促使售卡的达成率。

    准备措施:拓客前了解所去场地的客流量情况,人群消费能力概况,客流高峰期日期段时间段、有无监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。

    所需人员:辩证师一名,引领及发卡人员1-2名。



    拓客开展:

    1、场地设备及物料完备后,辩证师坐诊,引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍,并引领顾客至义诊台。

    2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间,原因是:35岁以前的人群比较健康,没有进行诊断的意义,60岁以后的人群由于人体组织功能退化,问题可能较多,进行诊断会加重其心理负担。

    3、辩证师进行辩证讲解,引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍,并发放养生报纸。

    4、根据人气情况,辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。

    5、凡是达成销售的顾客,均登记好其相关信息。

    5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。

    6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。

    拓客延伸:

    1、根据当地受众喜好情况,需要时可把养生汤免费品尝和义诊进行有机结合,以提高场地人气。

    2、物料需备一次性茶杯、锅、汤匙、汤等及免费“信奉草堂养生汤免费品尝”等标语。

    3、做好养生汤文化的讲解,和店内文化进行对接。



    二、人脉拓客

    是指通过我方工作人员及店内某些顾客的人际关系使其成为我方拓客的媒介。

    1、目标为有消费能力的群体媒介人。

    2、了解该媒介人员与我方的关系情况。

    3、该群体的消费形式不具有一定的隐蔽性。例如:官员消费隐秘性很强,学校老师消费不具备隐秘性。

    4、初次登门拜访或接触时以沟通业务为主,无需准备相关卡项及报纸。

    5、达成后,预定好下次放卡地点、时间。

    分析:由于我方对媒介人较为了解,所以容易通过此人寻找到较有消费能力的群体,但由于本行业消费不属于大众化消费,所以开展时需考虑到消费
    玉林拓客公司
    美容院对于任何一间美容院来说,都是关键的问题。如何拓客?拓客方法有哪些?美容院老板们每天不断找寻新方法尝试。
    它叫做社群营销,早由普丽缇莎总部提出,在市场中反复试验可行之后,现已广泛运用在加盟店中,大多数店铺取了不错的效果。
    加盟不久的彭女士从普丽缇莎总部培训,学习到了先进的拓客营销模式,在店面装修期间便开始筹备,建立多个微信(QQ)群,吸引了众多粉丝关注,美容院即将开业的消息迅速传遍当地。


    为了尽快打开当地市场,在开业前,彭女士通过微信群举办体验卷预售活动,成功吸引了大批量客户,造成开业当天十分火爆的场面。社群营销的“杀伤了”可真够大的,其次,取决于彭女士用心学习,将社群营销运用的淋淋尽致。


    低门槛拓客法

    顾名思义就是用价格上的优惠吸引客户上门,例如只需缴纳700元,等于一天才2块钱,就可以享受到一年的基础美容护理;年卡2000元,达到一定的次数之后,年底在返还一部分。

    现金拓客法

    例如办张美容院年卡2000元,同时做到10次项目时在返600元现金;办理年卡1360元,同时赠送价值700元的礼品盒;年卡2000元,现在办理享受7折优惠,同时还赠送价值700元的礼品盒;其实,这三种方法中,获利都是差不多的,所以无论客户选择哪一种都行,只要客户能够产生将焦点集中在一处,就容易促成。

    体验拓客法

    美容院体验日,设定1/2天时间,只用收取很低的费用,就可以为老客户安排其它项目体验;新店开业,为了赢得市场竞争,美容院推出20-30元体验卷吸引客户上门;体验的方式效果还是不错的,只要没套路,客户还是愿意尝试。

    撕单拓客法

    美容院想让顾客直接开年卡相对来说难度较大,不妨试试调整政策,办理1500元半年卡,赠送价值一千元的礼品,在半年卡有效期内,可追加500元,即可升级为年卡,并享受年卡所有优惠。
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