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郑州星美企业管理咨询有限公司是一家专业美容院拓客公司,为客户提供美容院拓客方案,打造中国美容拓客行业巅峰,扼守同城财富大动脉,创美美容拓客公司,铁血狼牙精英拓客团队,剑锋所指,所向披靡!秉诚聚为先,美为容,国有序,际无边的理念。

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    吴忠专业拓客

    更新时间:2020-06-13   浏览数:18
    所属行业:咨询 管理咨询
    发货地址:河南省郑州  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:100.00 元/个
    美容院拓客74种活动方案



    大家都知道美容院是非常暴利的,所以导致很多人都跑去开美容院,导致竞争也越来越大,大家的日子都不好过,撑不下去的都倒闭了,这个人在一条商业街开了一家,刚开始的时候这条街只有她一家,加上前期做了一些营销,生意还过得去,后来,这条街开了三家美容院,竞争来了,经营惨淡,快要关门了。

    但是,一段时间后,她又成为了这条街的老大,而且生意比以前还要好,原来,她参加了一些营销培训班,学到了几招。在这里也分享给大家。

    各位,要销售东西,不管是线上还是线下,是不是要有流量,所以引流是非常重要的一个环节,刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种,参加培训回来后,她直接改成中高端,砍掉低端人群,然后她是怎么引流的呢,如果满大街发肯定也没什么效果,她是怎么干的呢?

    第。第三,小区。促销信息,比如,100元,免费汗蒸一个月,朋友次来,免费汗蒸等等。

    来了,看重点,如果仅仅是这样,两年开10几家分店还是有难度的,那么,她是怎么做的呢?

    她是得到了高人的指点,利用众筹杠杆借力,利用别人的钱办自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。

    因为前期的营销手段,让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群,因为她的服务做得非常好,所以只要去过她的美容院的,几乎都不会去第二家。

    她使用了两点,让她在短时间内获得了大量的现金流。,对会员搞促销,充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

    第二,把一些忠诚的会员聚集起来,众筹,说我要开分店,然后想和大家一起玩,众筹,比如众筹一个一万起,送你价值一万元的美容服务,然后每年还可以获得百分之多少的分红,对于客户来说,我没有风险啊,反正我都要去美容,我还可以获得额外的分红。

    对于美容院来说,一个至少搞一万,搞定几十个就有几十万了,而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低,重要的是,这些众筹的客户,他们会拉他们身边的朋友来这里消费,因为我也是这个店的小股东啊,这样美容院就会源源不断的客源。然后,只需要重复的前面的步,营销客户来消费,第二步,变成会员,第三步,会员众筹。

    那么有了钱之后就可以开分店,分店同样使用家店的手段,以此类推,不断的去养奶牛,这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧,结合以前分享的,所有玩大的都是玩商业模式,玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意,借鸡生蛋。

    到这里,还没有结束,你一定会问,开这么多,你不可能保证每一家都盈利吧。所以,后面还有一招,就是,开了一年以后,发现这个店,不盈利或者亏本。贴个租期已到,或者房东涨租金不租了,就是找个借口,然后把店关掉,告诉这个店的会员,我们哪里哪里还有分店,你可以到那里享受一样的待遇。这样,她就确保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的火爆。各位,看懂了吗。

    这个案例里面包含非常多的高端的思路,各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。
    吴忠专业拓客
    一:美容院拓客

    拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客,一个带一个就是100个新顾客,从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
    常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端:
    一、没有把它当个事情来做,没有形成制度,偶尔要求美容师做此项目工作,美容师也偶尔要求老顾客做转介绍,达成如何就不得而之。
    二、没有充分调动美容师的积极性,全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
    三、没有充分考虑到老顾客的感受,没有把利益与情感很好的结合起来。
    如何让老顾客愿意带新顾客来?
    达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意;
    达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受;
    达成思路三:通过会议展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感;
    达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙;
    达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
    针对于此:
    一、以卓越良好美容师评比,让老顾客过来。
    二、以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。
    三、以美容师成长经验分享,让老顾客带人过来。
    主要销售流程:
    一、会前销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)
    二、技能会中进行顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)
    三、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍活动。
    吴忠专业拓客
    美容院拓客四大误区

    您的美容院门店经营有过这些误区吗?拓客手段很多,但是真的所有都有用吗?您尝试哪几种呢?对于美容院的拓客营销方案可以选择美盈易,帮助您做正确的拓客营销方案,提高美容院盈利效率。

    一、低价促销

    美容院为了增加店内人气,尤其客户不多、店内冷清的时候,会采取一些低价促销的形式吸引客户进店。为此可以不惜成本,比如把原价一两千的项目降价到几百块钱。结果吸引了一批爱占便宜的低质量客户,很难转化店内的其他项目,不仅成本收不回来,还会让美容师的服务失去热情,影响客户体验。

    二、新客户体验不到位

    很多美容院会培训美容师辨别客户质量,从各个方面给客户做A、B、C类定位,质量好的客户就热情周到,质量不好的客户就敷衍了事。其实每一个进店的客户都可能成为你的客户,尤其是进店体验的客户,更需要专业的服务、热情的接待,给到客户120分的超值体验。只要赢得客户的信任和认可,客户会自动成交,即使不成交也会产生好的口碑、产生源源不断的转介绍。

    三、定位不准确

    一个美容院的定位决定了客户的定位,什么样的美容院吸引什么样的客户。一个中小型美容院想要和大型美容院一样,靠高质量大客户生存是不现实的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比较的客户,就开始渐渐太高自己,后服务跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客户的消费能力,后导致拓客更难,有钱的不愿来消费,没钱的不敢来消费。四、过度销售

    大部分美容院都有个不好的现象顾客一来就赶紧推销,美白的不要就推荐瘦身的,瘦身的不要就推荐疏通筋骨,给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包,并不真正为客户着想。还有一种情况更差劲,拼命推销不说,还不同的人来推销,关键是说得还不一致!
    吴忠专业拓客
    美容院装修
    一般开店年都亏损,能持平就不错,要想个月就见效益,那是不可能的但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。其实新开张的点主要的还是知名度不高,这需要我美容院装修、宣传上下功夫。
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